נהוג ומקובל שבנקים במדינת ישראל מספקים את המוצרים שלהם (הלוואות, משכנתאות וכדומה) ישירות ללקוחות ללא תיווך. גם אם מדובר במוצר מורכב ומסובך עדיין הלקוח ימצא את עצמו מול נציגי הבנק בניסיון להבין מה המוצר והאם לא עובדים עליו.

במקרה של משכנתא, הלקוח מוצא עצמו מבולבל מול יועץ המשכנתאות מטעם הבנק מטעם הבנק, שמסביר לו על המשכנתא שהוא לוקח או ממחזר.

משליך עליו את פרטי הריביות ועושה את הכל בצורה מאוד מפוזרת ומלאה במונחים מקצועיים שהלקוח לא בהכרח יבין.

מי רוצה להרגיש אידיוט?
לכן, רוב הלקוחות חותמים בפזיזות מבלי להבין האם קיבלו תנאים טובים או לא.

חשוב להבין:

"יועץ המשכנתאות" מטעם הבנק הוא לא אובייקטיבי אלא איש מכירות.
הרווח של הבנקים הוא לא מפעולות שאנחנו מבצעים בחשבון.
הבנקים מוכרים כסף והם עושים זאת באמצעות הלוואות.

לכן האינטרס של אותו "יועץ המשכנתא" למכור לך את הכסף שיושב אצלו בבנק.
וככל שהכסף יקר(ריבית גבוהה ומסלולים מורכבים) כך תשלמי יותר לאורך השנים, ואנחנו לא מדברים פה על שקלים בודדים.

אז בואי נסכם שההגדרה "יועץ משכנתא" היא לא בדיוק גורם אובייקטיבי אלא יותר כנציג מכירות.